Сколько B2B тратит на рекламу в Яндексе и Google?

В Aori (система управления по интернет рекламе) провели исследование изменения средней стоимости за клик и объявлений CTR в разных отделах B2B-сегмента в течении первого полугодия 2019 г. Анализ был построен на основе сведений о рекламных компаниях клиентов с учетом вида деятельности:

• материалы для строительства
• газоснабжение, вентиляция, отопление
• грузоперевозки
• запчасти
• кровельные материалы, водостоки
• металлопрокат
• оборудование
• консалтинговые услуги
• SEO

Основные выводы

Динамика средней цены в Google с середины января показала рост с 14,1 до 19,1 р. В Яндексе эти же показатели находились в диапазоне 25,4 – 30,5 р. На время майских «каникул» на обеих площадках произошел резкий упадок цен. По регионам меньше всего клик стоил в Поволжье, самый высокий уровень наблюдался на Северном Кавказе. В Москве в среднем на Яндексе стоимость клика равнялась 28 р., Google – 17,8. Северная столица соответственно 25,3 и 13,9.

В регионах формирование средней цены происходит на основе стоимости клика в самых крупных местных населенных пунктах.  Другими словами, за Дальневосточный регион «отвечает» Владивосток, на Северо-Западе формирует цену Санкт-Петербург, Юг – Волгоград.

Самый высокий CTR наблюдался по кровельным материалам 5,8% в Яндексе и 7,2% в Googlе, а также в сегменте услуг поисковой оптимизации 4,1% и 7,5% соответственно. Самое значительное снижение было в области бизнес-консалтинга: 1,3% в Яндексе и 3,7% в Google.

Если говорить о ситуации на площадках B2B-сегмента, то ситуация мало чем отличается о вышеперечисленных данных. В Яндексе в основном стоимость клика выше, чем в Google, а вот с кликабельностью ситуация обратная. Это говорит о том, что для размещения рекламы, возможно, стоит обратить внимание на сервисы Google, учитывая процент трафика вместе с количеством и стоимости конверсий на его основе.

Как использовать в работе полученные данные

1. Рассчитать смету при запуске первых компаний в тематике услуг. Ориентиром может служить средняя стоимость клика и CTR. При этом нужно учесть желаемые параметры по кликам, цене за них и прогнозы по каждому из ключевых слов.
2. Оценить возможности оптимизации. Эффективность оценки позволит провести сравнение средних показателей с данными по вашей компании. В результате можно увидеть, насколько они в целом эффективны в своем отраслевом сегменте.
3. Учитывайте региональные данные по стоимости за клик, поскольку в некоторых российских регионах она может быть меньше, что позволит сэкономить деньги.

Сервис  Aori интересен для представителей малого и среднего бизнеса, т.к. позволяет осуществлять простое управление интернет-рекламой. Это партнёр Google по работе с малым и средним бизнесом (SMB) в России. Весь процесс можно вести из одного окна (Яндекс, Google, Facebook, Instagram, «Вконтакте», Одноклассники).